Esta é uma pergunta muito comum entre desenvolvedores, mas aplica-se perfeitamente para a posição de pré-vendas e em muitas outras áreas.

É perfeitamente compreensível a ansiedade para deixar de ser “iniciante” e passar para o próximo nível, querer estar entre os melhores e desfrutar dos mesmos benefícios é algo que todos precisamos almejar. Nada mais justo. No entanto, avançar sem a devida preparação pode ser um erro que tende a custar caro no desenvolvimento de sua carreira como profissional de pré-vendas. Existe uma piada que ilustra um pouco este cenário envolvendo esse cenário de níveis profissionais:

• Junior: é quando alguém está chamando a sua atenção e te corrigindo na maior parte do tempo.
• Pleno: é quando param de chamar a sua atenção, e te corrigem de vez em quando.
• Senior: você é quem chama a atenção e corrige os dois anteriores.

Entendo que não podemos generalizar, mas esta piadota nos leva a dois pontos fundamentais nesta discussão: experiência e maturidade.

Experiência

Rima, mas é incompatível com paciência. Quando estamos no início da jornada é natural querer acelerar um pouco, afinal de contas todos queremos mais benefícios e visibilidade, certo? O desejo é justo, mas necessita de exercício. Um exemplo simples e fácil de entender vem da nossa primeira infância, quando vamos evoluindo de leite materno, papinhas pastosas, frutas macias e depois de um tempo começamos a ingerir alimentos sólidos. Não dá para oferecer um torresmo para um bebê de 6 meses.

Assim funciona com a nossa experiência profissional, precisamos passar por situações que auxiliarão na geração de novos conhecimentos, oportunidades para entender nossos pontos fracos, onde precisamos nos aprimorar e até mesmo começar do zero para adquirir novas habilidades. Entenda que, apesar de estarem conectados, experiência e conhecimento (técnico, especialmente) não são a mesma coisa. Possuir bons ou excelentes conhecimentos técnicos em um determinado assunto ou solução de mercado não te credenciam, necessariamente, a ser um profissional pleno. Por outro lado, uma vez que você ganha “horas de voo” no uso de um determinado produto ou tecnologia, passa por situações em que precisa resolver problemas ou busca ajuda para resolvê-los, isso lhe dará experiência, literalmente. Esta vivência é única, somente sua e não pode ser tirada de você. Além disso, será um fator fundamental na construção da sua carreira e obtenção de mais experiência.

Maturidade

Esta costuma vir junto com a experiência. Para alguns mais rapidamente, para outros, nem tanto. No mercado de tecnologia existe muita vaidade, e devido a isso acaba-se colocando a vontade de se destacar acima de tudo, e então esquecemos de praticar algo simples, mas que para alguns é um sofrimento enorme: a colaboração. Sim, parece simples colaborar e dar a sua contribuição sem querer – necessariamente – levar o crédito por ter dado uma boa ideia ou ter feito uma boa entrega. Para alguns é quase que um martírio, mas somente a maturidade permite o sentimento de contribuir simplesmente porque é importante para o time e para a organização. Oferecer-se como mentor para alguém, dar soluções em forma de pequenos ajustes, ajudar alguém sem que seja sua obrigação, fazer algo fora do seu escopo, e a lista é enorme, é sinal de maturidade.

O desejo genuíno de somar, a quem o que quer que seja, sem necessariamente gerar um benefício imediato a si mesmo é um bom sinal de maturidade. Trazer as pessoas consigo em suas conquistas, ainda que a contribuição delas tenha sido mínima, também faz parte. Agir com ética, colocando o que é correto em primeiro lugar, também é fundamental.

Outros Fatores

Importante também considerar o contexto em que se está inserido. Talvez a organização tenha suas próprias métricas para classificar os profissionais e determinar qual o melhor momento para promovê-los de junior para pleno, e até mesmo para senior. No entanto, em linhas gerais, é importante ter em mente que – somado à experiência e maturidade – estar apto a “andar com as próprias pernas”, ou seja:

• Ser mais independente para realizar tarefas
• Resolver problemas sozinho, sem a necessidade de ter alguém te “pilotando”
• Ter iniciativa para ir além do seu escopo de trabalho, como participar de um projeto com entregáveis mais complexos
• Ter curiosidade, como por exemplo para conhecer e se envolver em outras áreas e departamentos da organização

A lista tende a seguir, mas os itens acima certamente lhe darão um bom empurrão. Lembre-se: ser pré-vendas exigirá muito de você, e o desenvolvimento pessoal e técnico devem ser fatores que devem permear a sua carreira, permanentemente.