Provas de Conceito (POCs) e Demonstrações são atividades um tanto que corriqueiras para profissionais de vendas técnicas, é uma espécie de "feijão com arroz" para quem atua na área. Sem mencionar que estar a postos para uma demonstração de última hora também é quase...
Todos sabemos (ou deveríamos saber) que vendas é o oxigênio de qualquer negócio, não importando o tamanho. Pois bem, o processo de vendas normalmente tem início com a qualificação e geração de leads, ou em linguagem mais direta: a busca por clientes pagantes. Todo...
Se você trabalha com vendas técnicas, especialmente na área de Tecnologia da Informação ou Telecomunicações, certamente conhece este termo. Alguns dizem ser um mal necessário, pois acrescenta uma camada de burocracia aos processos de compras. Para alguns, trata-se de...