Se você trabalha com vendas técnicas, especialmente na área de Tecnologia da Informação ou Telecomunicações, certamente conhece este termo. Alguns dizem ser um mal necessário, pois acrescenta uma camada de burocracia aos processos de compras. Para alguns, trata-se de...
Um pouco de contexto Em tempos de apresentações remotas é fundamental buscar meios para garantir e aumentar o engajamento dos clientes e prospectos que estão do "outro lado". Com tantas distrações e atividades paralelas, sua audiência certamente deixará você de lado...
A necessidade de vender demanda ações bem planejadas e ousadas ao mesmo tempo. Perder tempo não é uma opção, e “atacar” o mercado é imprescindível. Quando o assunto é vendas técnicas, muitas abordagens vêm à mesa, desde conhecimento de produto à necessidades do...