Blog - Antes de Vender
Artigos e informações para aprender mais sobre assuntos de Pré-Vendas em TI e Telecomunicações.
RFx – Request For..
Se você trabalha com vendas técnicas, especialmente na área de Tecnologia da Informação ou Telecomunicações, certamente conhece este termo. Alguns dizem ser um mal necessário, pois acrescenta uma camada de burocracia aos processos de compras. Para alguns, trata-se de...
Apareça mais, e venda mais
Um pouco de contexto Em tempos de apresentações remotas é fundamental buscar meios para garantir e aumentar o engajamento dos clientes e prospectos que estão do "outro lado". Com tantas distrações e atividades paralelas, sua audiência certamente deixará você de lado...
Debriefing em Vendas Técnicas
A necessidade de vender demanda ações bem planejadas e ousadas ao mesmo tempo. Perder tempo não é uma opção, e “atacar” o mercado é imprescindível. Quando o assunto é vendas técnicas, muitas abordagens vêm à mesa, desde conhecimento de produto à necessidades do...
Atividades fora do escopo
Talvez este seja um assunto relativamente "batido" para muitos profissionais das mais diversas áreas. Se você for uma pessoa que sempre procura entregar mais do que a sua função ou suas responsabilidades demandam, não se preocupe e vá para seu próximo conteúdo. Mas...
Proposta de Valor em Pré-Vendas
Clareza na proposta de valor é um componente crítico do processo de vendas e marketing, usado para convencer prospectos ou clientes de que um produto ou serviço pode atender às suas necessidades específicas, agregando valor. Uma boa proposta de valor tende a ser...
Escolhendo áreas de atuação em Pré-vendas
Antes de credenciar-se para as atividades de pré-vendas é preciso trazer consigo uma certa bagagem, e isto é inevitável. Bem, não direi que é impossível, atuar sem uma experiência prévia, no entanto, tende a não ser simples e certamente levará mais tempo para gerar...
O Primeiro Emprego
Em termos de tecnologia, quando falamos de tempo as medidas costumam diferentes, tudo é mais acelerado. Quando iniciei meus estudos em Ciência da Computação, na primeira metade da década de 1990, a computação pessoal já caminhava a passos largos, os computadores nas...
Como avançar de junior para pleno?
Esta é uma pergunta muito comum entre desenvolvedores, mas aplica-se perfeitamente para a posição de pré-vendas e em muitas outras áreas. É perfeitamente compreensível a ansiedade para deixar de ser "iniciante" e passar para o próximo nível, querer estar entre os...
Estou começando, como obter conhecimento em pré-vendas?
Uma dúvida comum para iniciantes: por onde começar? Em se tratando de tecnologia da informação e telecomunicações, esta não é uma pergunta simples de responder. Na verdade, não possui uma resposta imediata. Isso porque muitas vezes planejamos um caminho e no decorrer...
A Jornada do Pré-Vendas
Pessoalmente, nunca conheci alguém que iniciou a carreira como Pré-vendas. A jornada sempre começa em outros papéis e evolui para esta posição. Aliás, Pré-vendas tem variações de nomenclatura, dependendo da organização, podendo ser, mas não limitado a: Engenheiro de...