Provas de Conceito (POCs) e Demonstrações são atividades um tanto que corriqueiras para profissionais de vendas técnicas, é uma espécie de "feijão com arroz" para quem atua na área. Sem mencionar que estar a postos para uma demonstração de última hora também é quase...
Todos sabemos (ou deveríamos saber) que vendas é o oxigênio de qualquer negócio, não importando o tamanho. Pois bem, o processo de vendas normalmente tem início com a qualificação e geração de leads, ou em linguagem mais direta: a busca por clientes pagantes. Todo...
Se você trabalha com vendas técnicas, especialmente na área de Tecnologia da Informação ou Telecomunicações, certamente conhece este termo. Alguns dizem ser um mal necessário, pois acrescenta uma camada de burocracia aos processos de compras. Para alguns, trata-se de...
Um pouco de contexto Em tempos de apresentações remotas é fundamental buscar meios para garantir e aumentar o engajamento dos clientes e prospectos que estão do "outro lado". Com tantas distrações e atividades paralelas, sua audiência certamente deixará você de lado...
A necessidade de vender demanda ações bem planejadas e ousadas ao mesmo tempo. Perder tempo não é uma opção, e “atacar” o mercado é imprescindível. Quando o assunto é vendas técnicas, muitas abordagens vêm à mesa, desde conhecimento de produto à necessidades do...
Talvez este seja um assunto relativamente "batido" para muitos profissionais das mais diversas áreas. Se você for uma pessoa que sempre procura entregar mais do que a sua função ou suas responsabilidades demandam, não se preocupe e vá para seu próximo conteúdo. Mas...
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