por Alexandre Vasconcelos | abr 17, 2024 | Pré-Vendas, Sales Engineer, Tecnologia, Telecomunicações, TIC, Venda
Se você trabalha com vendas técnicas, especialmente na área de Tecnologia da Informação ou Telecomunicações, certamente conhece este termo. Alguns dizem ser um mal necessário, pois acrescenta uma camada de burocracia aos processos de compras. Para alguns, trata-se de...
por Alexandre Vasconcelos | abr 4, 2024 | Carreira, Pré-Vendas, Sales Engineer, Tecnologia, Telecomunicações, TIC
Um pouco de contexto Em tempos de apresentações remotas é fundamental buscar meios para garantir e aumentar o engajamento dos clientes e prospectos que estão do “outro lado”. Com tantas distrações e atividades paralelas, sua audiência certamente deixará...
por Alexandre Vasconcelos | mar 19, 2024 | Pré-Vendas, Tecnologia, Telecomunicações, TIC, Venda
A necessidade de vender demanda ações bem planejadas e ousadas ao mesmo tempo. Perder tempo não é uma opção, e “atacar” o mercado é imprescindível. Quando o assunto é vendas técnicas, muitas abordagens vêm à mesa, desde conhecimento de produto à necessidades do...
por Alexandre Vasconcelos | mar 2, 2024 | Aprendizado, Carreira, Pré-Vendas, Tecnologia, Telecomunicações
Talvez este seja um assunto relativamente “batido” para muitos profissionais das mais diversas áreas. Se você for uma pessoa que sempre procura entregar mais do que a sua função ou suas responsabilidades demandam, não se preocupe e vá para seu próximo...
por Alexandre Vasconcelos | out 22, 2023 | Pré-Vendas, Uncategorized, Venda
Clareza na proposta de valor é um componente crítico do processo de vendas e marketing, usado para convencer prospectos ou clientes de que um produto ou serviço pode atender às suas necessidades específicas, agregando valor. Uma boa proposta de valor tende a ser...
por Alexandre Vasconcelos | ago 18, 2023 | Carreira, Pré-Vendas, Venda
Antes de credenciar-se para as atividades de pré-vendas é preciso trazer consigo uma certa bagagem, e isto é inevitável. Bem, não direi que é impossível, atuar sem uma experiência prévia, no entanto, tende a não ser simples e certamente levará mais tempo para gerar...
