Provas de Conceito (POCs) e Demonstrações são atividades um tanto que corriqueiras para profissionais de vendas técnicas, é uma espécie de "feijão com arroz" para quem atua na área. Sem mencionar que estar a postos para uma demonstração de última hora também é quase...
Todos sabemos (ou deveríamos saber) que vendas é o oxigênio de qualquer negócio, não importando o tamanho. Pois bem, o processo de vendas normalmente tem início com a qualificação e geração de leads, ou em linguagem mais direta: a busca por clientes pagantes. Todo...
Se você trabalha com vendas técnicas, especialmente na área de Tecnologia da Informação ou Telecomunicações, certamente conhece este termo. Alguns dizem ser um mal necessário, pois acrescenta uma camada de burocracia aos processos de compras. Para alguns, trata-se de...
A necessidade de vender demanda ações bem planejadas e ousadas ao mesmo tempo. Perder tempo não é uma opção, e “atacar” o mercado é imprescindível. Quando o assunto é vendas técnicas, muitas abordagens vêm à mesa, desde conhecimento de produto à necessidades do...
Clareza na proposta de valor é um componente crítico do processo de vendas e marketing, usado para convencer prospectos ou clientes de que um produto ou serviço pode atender às suas necessidades específicas, agregando valor. Uma boa proposta de valor tende a ser...
Antes de credenciar-se para as atividades de pré-vendas é preciso trazer consigo uma certa bagagem, e isto é inevitável. Bem, não direi que é impossível, atuar sem uma experiência prévia, no entanto, tende a não ser simples e certamente levará mais tempo para gerar...
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