Se você trabalha com vendas técnicas, especialmente na área de Tecnologia da Informação ou Telecomunicações, certamente conhece este termo. Alguns dizem ser um mal necessário, pois acrescenta uma camada de burocracia aos processos de compras. Para alguns, trata-se de...
A necessidade de vender demanda ações bem planejadas e ousadas ao mesmo tempo. Perder tempo não é uma opção, e “atacar” o mercado é imprescindível. Quando o assunto é vendas técnicas, muitas abordagens vêm à mesa, desde conhecimento de produto à necessidades do...
Clareza na proposta de valor é um componente crítico do processo de vendas e marketing, usado para convencer prospectos ou clientes de que um produto ou serviço pode atender às suas necessidades específicas, agregando valor. Uma boa proposta de valor tende a ser...
Antes de credenciar-se para as atividades de pré-vendas é preciso trazer consigo uma certa bagagem, e isto é inevitável. Bem, não direi que é impossível, atuar sem uma experiência prévia, no entanto, tende a não ser simples e certamente levará mais tempo para gerar...
Em termos de tecnologia, quando falamos de tempo as medidas costumam diferentes, tudo é mais acelerado. Quando iniciei meus estudos em Ciência da Computação, na primeira metade da década de 1990, a computação pessoal já caminhava a passos largos, os computadores nas...
Pessoalmente, nunca conheci alguém que iniciou a carreira como Pré-vendas. A jornada sempre começa em outros papéis e evolui para esta posição. Aliás, Pré-vendas tem variações de nomenclatura, dependendo da organização, podendo ser, mas não limitado a: Engenheiro de...
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